Как конкурировать в отрасли товаров для охоты
Основная цель любой компании на рынке – получение прибыли. Для этого необходимо одержать победу или занять лидирующие позиции в конкурентной борьбе, то есть, предоставить клиентам такие преимущества, которые бы заставили их выбрать именно вашу фирму. Это особенно сложно сделать в такой узкой нише как товары для охоты, ведь все участники рынка так или иначе знакомы друг с другом, а производителей и поставщиков необходимых товаров не так много, как хотелось бы.
Тем не менее, и в этом случае можно успешно бороться за внимание потребителей, улучшая рентабельность работы компании, увеличивая оборот и количество получаемой прибыли. Несколько способов достижения конкурентных преимуществ описаны далее.
Конкурентные силы на пути к успеху
Согласно стратегии конкурентной борьбы, введенной в экономическую науку небезызвестным Майклом Портером, для занятия лидирующей позиции на рынке любая компания должна преодолеть несколько препятствий («сил»). К ним относятся:
- – Конкуренция на рынке – любой фирме необходимо одержать победу в соперничестве продавцов, специализирующихся на продаже товаров для охоты и сопутствующего оборудование.
- – Потенциальная конкуренция – необходимо предусмотреть возможность борьбы с компаниями, которые ранее не принимали участия в продаже товаров для охоты, но работали в близкой области и решили расширить свой ассортимент.
- – Товарная конкуренция – любому руководителю компании для достижения его предприятием успеха следует учитывать влияние аналогов, которые могут заменять товары, что предлагает его магазин (фирма).
- – Влияние покупателей товаров – возможность воздействия на клиентов с помощью финансовых или иных средств для изменения покупательской способности и повышения спроса на товары.
- – Влияние поставщиков – возможность воздействия на оптовые фирмы, у которых вы покупаете товары, для изменения условий поставки. Для этого обычно используются финансовые рычаги.
Успешная стратегия, которая применяется компанией при любом виде конкуренции, позволяет укрепить позиции перед покупателями и оставить далеко позади своих конкурентов. Поэтому разработке стратегии нужно уделить время и ресурсы. Трудность конкуренции в отрасли товаров для охоты состоит в том, что сегмент достаточно узкий и что бы не предпринимала одна фирма, все это отражается на другой компании и так или иначе стратегия одного конкурента переплетается со стратегией другого и каждый из участников борьбы отвечает контрмерами, подкрепленными человеческими, техническими и финансовыми ресурсами. Даже самая лучшая стратегия компании, направленная на достижение конкурентного преимущества, зависит от силы позиций фирм-конкурентов и их стратегий.
Стратегии конкурентной борьбы в отрасли товаров для охоты
Чтобы преодолеть перечисленные выше трудности и стать лидером в конкурентной борьбе в узкой нише экономики, следует придерживаться одной из стратегий:
- – Минимизация расходов на ведение хозяйственной деятельности. Это дает возможность уменьшить стоимость товаров без ухудшения рентабельности работы предприятия. Как следствие – покупатели отдадут выбор именно вам, что повысит обороты и в целом увеличит общую сумму прибыли за отчетный период.
- – Дифференциация, то есть предложение клиентам уникального торгового предложения, которое не могут сделать конкуренты.
Минимизация расходов, которые идут на поддержание работы предприятия (арендная плата, заработная плата сотрудников, маркетинговые акции и т.д.) дают возможность снизить цены на продукцию за счет уменьшения разницы между ценой покупки и ценой продажи. При этом за счет снижения затрат норма получаемой прибыли не уменьшится. С другой стороны, влияние всех других факторов сводитая едва ли не к нулю. Этот способ больше подойдет производственным предприятиям, которые изготавливают товары для охоты и сопутствующие изделия. Здесь снижать издержки можно за счет внедрения новых технологий, сокращения непроизводственных затрат, оптимизации бизнес-процессов и так далее. Торговые компании могут пострадать от минимизации расходов. Например, снижение затрат на рекламу уменьшает известность фирмы среди покупателей, а аренда менее комфортного помещения ухудшает восприятие магазина у потребителей.
Уникальное торговое предложение – более эффективный способ. В этом случае вы получаете такие преимущества:
- – Люди, которые получили от вас УТП, остаются лояльными к вашему предприятию и редко уйдут к конкурентам.
- – Дифференциация по определенным брендам или направлениям продукции может создать барьер на пути конкурентов (например, можно договориться об эксклюзивных поставках какого-то продукта).
- – Дифференциация дает возможность сосредоточить финансовые ресурсы на конкретном направлении, а не распылять их на небольшие части.
- – Уникальному предложению сложно найти замену, а ваша задача – сделать нахождение аналога невозможным.
Уникальное торговое предложение бывает двух видов: истинное, когда уникальность базируется на реальных характеристиках товара и ложное, когда уникальность товара создается. Речь идет не о введение покупателя в заблуждение, а раскрытие обычных характеристик товара под другим углом или очевидные обещания, к примеру, возврат денег, если товар не подошел в течение 14 дней. Как правило, ENG содержит конкретную выгоду, особенное предложение, отличающееся от всего и запоминающееся, ориентированное именно на целевую аудиторию.
Практические примеры создания УТП:
|
Обычное предложение. |
Уникальное торговое предложение(УТП) |
|
У нас самые низкие цены. |
Найдете цену ниже, чем у нас, мы продадим по этой цене и дадим скидку на |
|
У нас самое высокое качество. |
Если вам не помогли наши патроны добыть трофей, то мы вернем вам две его |
|
Эксклюзив только у нас. |
Если найдете такой товар где-то еще, покажите нам и получите подарок к |
|
У нас лучший сервис и поддержка. |
Если наш оператор не ответит в течение 10 секунд на вашу заявку, то вы |
|
Хватит выглядеть как пугало, каждая девушка должна быть красавицей. |
Оденься с минимальными затратами и оставь деньги на развлечения! |
|
32 гигабайт памяти для MP3-файлов. |
Миллион треков в вашем кармане |
|
Патроны высокого качества по низкой цене. |
Немецкие патроны по цене китайских |
Уникальное торговое предложение отличается от ценовой конкуренции тем, что показывает уникальные качества товара через выгоду клиента, что более цениться покупателями. Грамотное УТП и удачный рекламный слоган позволят повысить объемы продаж в разы и оставить конкурентов далеко позади. Противостоять уникальным преимуществам гораздо сложнее, чем банальному снижению цен.
Больше по теме:
Эффективная распродажа охотничьих товаров